Succesvol onderhandelen? Draag rode kleding
Mensen die tijdens onderhandelingen rode kleding dragen presteren beter. Dat blijkt uit het afstudeeronderzoek van Daphne Hachmang, promovenda geesteswetenschappen aan de Universiteit van Tilburg.
Daphne Hachmang voerde het experiment uit onder 96 mensen, 48 mannen en 48 vrouwen. Hachmang: “Ik heb gekozen voor mensen die niet professioneel onderhandelen omdat mensen met ervaring het automatisch al beter doen dan mensen zonder ervaring.”
De proefpersonen kregen de opdracht koffie te verkopen of te kopen. De proefpersonen droegen een wit of een rood T-shirt. Zowel de kopers als de verkopers die een rood shirt droegen haalde betere resultaten dan de proefpersonen in het witte shirt.
Hachmang was, nadat ze zich had ingelezen over de invloed van kleur, benieuwd naar de invloeden bij onderhandelen. “Kleur heeft invloed op emoties, gedrag en functioneren. De kleur rood kan een positieve invloed hebben zoals bleek uit een onderzoek naar voetballers. Proefpersonen zagen voetballers in een rood shirt als betere voetballers dan de voetballers in het witte shirt. Maar de kleur kan ook een negatieve invloed hebben wat bleek bij een IQ test. Mensen die voor de IQ-test een rood scherm hadden gezien maakte de test slechter dan mensen die voor de test een grijs scherm gezien hadden. Maar de invloed van kleur was nog nooit getest bij onderhandelen, terwijl het iets is dat in het dagelijks veel voorkomt”, aldus Hachmang.
